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物联网市场正在发生变化:更多但更小的项目将

编者按:daniel callahan是技术商业研究的分析师。

hampton,N.H.–让我们从坏消息开始:许多IT和运营技术(OT)供应商感到失望,一些供应商受到损害,或不得不争先恐后地重新调整,因为物联网机会未能达到2015年至2017年间普遍存在的过高期望。“KDSPE”“KDSP”许多鉴于物联网既不是一项技术,也不是一个市场,而是一项技术或一类解决方案,预计其增长速度远远超过合理水平。许多人还认为,1.0版的水平物联网平台是一个快速且容易销售的平台。

的早期受害者是通用电气(纽约证券交易所:通用电气),但tbr预计,如果其他大型公司还没有缩小物联网业务和投资的范围,一些小型公司将消失。或者被大鱼吃掉,因为它们发现自己在泥中旋转着轮子,没有不同的投资组合。

好消息:

来源:技术商业研究

从2018年底开始,一直持续到2019年,tbr观察到物联网的机会从困难时期中恢复过来的经验教训,使物联网变得更加理智和智能。我们认为,物联网项目的实施速度正在加快,但这一组合已转向较小的项目。但是,随着时间的推移,活动项目的数量会增加,它们产生的数据量也会增加,导致加速增长曲线。

未来发展方向

tbr认为,一些重大的实现和调整正在推动加速:

物联网实际上不是一个市场(尽管这是最简单的描述方式)也不是一项技术。它是一种应用技术。技术。它不是一种非常新颖的技术,而是包括传感器在内的IT解决方案的演变。越来越多的供应商和客户开始了解物联网是什么,并避免将物联网视为新的、新颖的和复杂的东西,使供应商更容易利用物联网来帮助客户克服业务挑战。随着物联网被视为更大的IT解决工具箱中的一个工具,并且焦点转向解决最终问题,而不是定义实现目标所需的技术,供应商与客户的关系恢复正常。供应商不必陷入教育周期的泥潭,因为客户了解IT解决方案,供应商可以专注于交付解决方案组件,而不是卷入关于物联网作为一种离散和变革性技术以及由此产生的复杂性、犹豫和感知风险的讨论。物联网并不容易。这是因为两个原因:因为客户组织复杂,有许多利益相关者具有不同的优先级、愿景和系统,而且物联网本身很少实施。物联网通常与现有的或新的系统联系在一起,如产品生命周期管理、供应链管理、企业资源规划软件,或ISV的大量专用软件。在组织中,采用主要是自下而上的,但客户物联网拥护者和供应商意识到,采用必须自上而下地得到支持,才能从物联网中获取最大价值。客户越来越多地增加了CIO和首席数字官(CDO)的角色,以指导整体、一致的转型,供应商也在投资于针对C套件的销售战略,如创新中心和改进的消息传递。为了应对第二个挑战,供应商正在认识到,他们不能单独解决所有问题,必须合作解决各种相互连接的系统,并构建一流的解决方案。在物联网的一些精选组件上做到最好,总比什么都做得好。成千上万的供应商正在攻击物联网的机会,最终为客户带来一个繁忙、混乱和竞争激烈的市场。胜出的供应商正在寻找他们的泳道,并利用他们的利基市场,如自助服务亚马逊网络服务(Nasdaq:AMZN)、应用程序N-focused Oracle(NYSE:ORCL)、Embedded Driver Dell Technologies(NYSE:Dell)和Things-focused Bosch。这些供应商以其所选择的利基市场中最强大的供应商而日益出名,他们更窄的关注范围不仅使他们成为系统集成商进入解决方案的主要目标,而且也使合作更加容易,联合走向市场的努力被证明是一个制胜的策略,供供应商在其传统客户基础之外使用。打包解决方案正在出现。定制带来成本和复杂性,令客户群,尤其是大客户反感。随着供应商开始为共享应用程序打包组件或解决常见的挑战,成本开始形成界限,帮助客户准确了解物联网的使用方式以及在投资回报方面的预期。tbr预计,打包解决方案将推动市场稳步增长。每一种解决方案都有自己的增长曲线,其中一些非常迅速,但综合起来,这些解决方案正在实现加速但适度的增长。

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