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游客意见:是您的交易生病了?然后调用成交医

畚箕琼斯,左和吉姆Verdonik。 (图片提供创新资本法)

编者按:吉姆Verdonik和石磊琼斯是创新资本法的共同创始人,并定期贡献者WRAL Techwire

罗利 - 病毒是不是唯一的东西这是会传染的。

恐惧更是具有传染性。

恐惧使人固步自封。就像矗立在高速公路看你的车的速度朝它的中间有一个鹿,可怕的人冻结。可怕的人停止投资。他们沉迷于持有到他们,忘了赚更多的钱的钱。

恐惧杀死的交易。

难道病毒关闭期间您的交易生病?

地段的交易有。

一些交易已经死亡。

人的生命支持。

我们是新政医生。

我们看到许多患病的交易。

这些天来,我们看到更多的患病交易多于往年,而且死亡率增加。[123 ]歌剧还没有结束,直到分晓

洋基捕手约吉贝拉不是第一人这么说,但他推广语中的。

我们都看到了戏剧性的最后一分钟的周转。谁也不会忘记亚特兰大猎鹰队在超级杯51吹了25点第三节领先?

这是一个与交易相同。交易可以在任何阶段死亡。

当是交易免疫死亡?从来没有。

交易在最后一刻所有的时间。

就拿我们在那里代表风险投资的时候死去。所有文件由双方签署,并在一间会议室书库布局。我们waiti纳克为我们的投资者客户告诉我们为客户提供的文件和达成交易。该文件坐在那些堆了好几个小时,而该公司的CEO在他们坐着发呆。最后,我们的客户端调用 - 我们不收。不要交付签署的文件。我们不是布线的钱。

在另一项交易我们的律师向试图做它的首次公开募股(IPO)的公司。我们清除最后的美国证券交易委员会的意见,不得不SEC许可文件的最后修正,使产品有效。大!我们做了我们的证券律师工作。但股市在下降。而保险人越来越紧张。客户端更是紧张。当市场关闭的那一天,公司和承销商举行的所有重要的定价电话。前前后后呃几个小时的讨论,他们决定延迟定价。

第二天,承销商在十分钟的电话取消了这笔交易。四个月的工作成为了泡影。

在IPO的世界里,他们把这称为“窗口关闭。”

在光明的一面,接下来的一年里,我们帮助我们的客户成功完成了。IPO与以高得多的公司估值不同的一组承销商的

四个阶段

考虑到这些战争的故事,让我们来谈谈生病交易的四个阶段:

·预防

·诊断

·治疗

·分流

预防

一旦你得到一份合约,你希望能够迅速关闭。

你可以不花一个术语表。

不幸的是,许多年轻的公司不有自己的鸭子列队做到这一点。

他们忽略了服用一些零星的照顾。他们没有正确记录之前的交易。他们没有得到股东的批准。他们对待他们的员工都很顾问和创造潜力的预提所得税负债。他们把握不好公平补偿。他们承诺人股票,从来没有给他们。他们的口头承诺,他们无法留住客户。潜在缺陷的不胜枚举的。

我们今年有一个很好的协议死亡,因为创始人曾许诺股份公司的创始人之一。后来,两人不同意关于公司的发展方向。投资者准备投资,但支持了,因为共同创办人威胁要起诉让他的股份。投资者不投资于诉讼。

这些P的所有当投资者进行尽职调查roblems被发现。而投资者不会用自己的钱,直到公司修复这些问题的一部分。

,以确保您能够达成交易迅速是不创造摆在首位这些问题的最佳途径。注重细节和做正确的第一次。其次最好是开始清理起来很长,你开始谈判的一个术语表之前。也许考虑尝试现在解决这两个问题,而大家都停留在病毒模式。

诊断

在像病毒关机困难的时候,不要在黑暗中留下潜在的投资者或买家。他们想象什么是发生在你的业务可能会比实际情况更糟糕。

做交易是对关系。关系需要有效的维护。

所以,尽可能直到痛苦停止,留在你的投资者接触,你可能想拉在你的头上一条毯子。

找出他们是否越来越紧张。找出他们最担心的。

这样做,但是,抵制诱惑,压力快速关闭。它可以吓唬他们进入切断了谈话。你在这一点上的主要目标是继续对话和创造平静。

投资者投资管理团队。这是向投资者展示你是一个优秀的经理谁能够应对危机的机会。当危机结束的投资者会记得,管理层团队恐慌和固定的问题和提出的中期调整。

治疗

现实主义始终是治愈一个生病的交易最好的良药。

在接下来的数个月左右,估值会比病毒关闭前低。

这不要紧,像您这样的公司关闭了在5000万$前估值去年每年1000万$ 。投资者将要在更短的钱在短期内估值较低的投入。

无论是住在一起的事实或暂停筹集资金,直至投资者的心理变化。

当然,估值是一个大的问题,但它不是唯一的问题。投资者可能会改变交易结构。也许他们想转换债券而不是股票或要分批随着时间的推移投资。准备要灵活大约在困难时期的交易结构。

我们正在做一个创造性的交易现在在哪里是创始人亲自进入了私下协议,帮助PROTEC牛逼投资者的下行风险。做两件事情。首先,它使交易更经济地吸引投资者,但它也表明,在他即使在这个陌生的时间来创造价值的能力这款方正并没有失去信心。我们预计,我们将在全国开始营业前达成交易。

TRIAGE

一些交易无法保存。其原因是多方面的。

·投资者是太紧张了,再做决定。

·你的投资者的目标已经改变。

·你的投资者陷入财务困境。[ 123]

·你的价值主张发生了变化

成为现实,并调整你的计划

考虑:

·减少你的燃烧率

[123。 ]·交付产品推向市场与少了许多。

·做渠道合作伙伴协议,产生以降低利润率为代价的收入。

·为客户提供折扣优惠,以产生现金流。

·寻找不同的投资者。

·销售全部或业务,而不是筹集资金的一部分。

没有单一的简单的解决方案。如果是容易的,每个人都将是丰富的。

我们正在新政医生。

我们已经看到了这一切彻底的诸多问题。

和我们谈谈您的问题。我们会尽量订明你得了什么病的药物。

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