根据印度电信部门的统计，2006年印度的CDMA用户数迎来了125%的增长，超过了GSM（同期增幅为79%）。截至2007年3月，印度CDMA产业创下了全球用户增长率最高、全球市场增长最快等7项纪录。有人甚至预言，未来10年，印度将有望超过中国，成为全球最大的CDMA市场。印度CDMA产业因何取得如此令世界惊叹的发展速度？让我们走近印度，探寻其最大的CDMA运营商Reliance成功的足迹。
巨大的发展压力
催生ALL-IP转型需求
印度作为一个发展中的大国，近两年移动通信的发展突飞猛进。2005年～2006年，印度仅用了14个月就完成了移动用户数从5000万到1亿的历史性跨越，预计到2007年年底，用户数将轻松跨越2亿。印度，这一庞大的电信市场已经成为全球最火的地区之一。与此相应，全面开放所带来的空前激烈的市场竞争、极为低廉的电信资费、自然环境恶劣所导致的异常苛刻的网络环境，也为印度电信运营商Reliance带来了巨大的发展压力。
成立于1999年的Reliance是印度一家综合电信运营商，其CDMA网络起步于本世纪初，第一个CDMA基站于2001年建成并运营。面对空前激烈的竞争环境、巨大的运营成本压力、飞速发展的用户需求、严苛的网络运营环境，再加上现网设备技术陈旧等一系列问题，Reliance的决策层认识到，要想胜出，必须有独特的运营思路及面向未来持续发展的战略。
Reliance通信公司的CDMA CTO Arun Sur指出，转型是生存和进一步发展壮大的必由之路，并确定了Reliance基于All-IP的CDMA发展策略：其一，采用创新成熟的端到端CDMA All-IP解决方案，改造、扩展现有网络，提升网络整体竞争力，并奠定未来向3G平滑演进的基础；其二，通过CDMA All-IP解决方案实现经济建网，在保障网络指标的同时降低运营成本，为最终用户提供性价比更高的业务和服务；其三，通过CDMA All-IP解决方案实现网络快速部署，抓住印度电信市场飞速发展的机遇，迅速提高市场占有率。
携手合作伙伴
全面实施All-IP网络转型
在All-IP的引领下，Reliance已经启航。
基于对IP网络演进的深入理解，经过周密的规划，Reliance将其All-IP转型之路分为三个步骤：第一步，核心网IP化，全面采用CDMA移动软交换；第二步，接入网逐渐IP化，实现2G/3G的统一接入，固定/移动的统一接入，实现多种接入并存；第三步，核心网平滑演进到IMS。
Reliance的All-IP转型是一项艰巨而复杂的工程。要真正实现大规模商用，快速部署一张富有竞争力的All-IP精品网络，需要从业务网、核心网、数据通信网、传输网、接入网等多个层面统一考虑，是对运营商、供应商对多种技术掌控能力的全面检验，也是综合实力的全面较量。因此，选择战略合作伙伴对于转型有着重要的影响，正如Reliance主席Anil D. Ambani先生所说：“Reliance将以发展尖端信息与通信服务为己任，利用长期的伙伴关系来执行复杂的全球规模项目，通过整合价值链以部署完整的电信解决方案。”
Reliance深知自己需要的，是能够提供完整的All-IP端到端解决方案的合作伙伴，而且是在IP和CDMA领域都有着深厚积累、丰富经验和创新精神的合作伙伴。经过广泛的接触、全面的考察、严格的测试与慎重的比较，Reliance最终把信任的目光投向了华为。华为出色的表现令Reliance管理层认识到，选择华为将有助于Reliance快速实现其All-IP战略构想。从2006年12月29日华为承建Reliance 60％的CDMA网络工程，到2007年5月华为获得CDMA网络扩容合同，再到2007年7月12日双方正式签署长期战略合作合约，计划在2010年以前建设下一代移动固定融合的综合数字网络，双方合作的步伐稳定而迅速。
构建CDMA All-IP精品网络
Reliance网络转型的目标，在于打造可持续发展的能力和独特的竞争优势。因此，其ALL IP网络转型需要实现经济建网以降低TCO、精品覆盖以持续发展、快速部署抢占先机的目标，而事实也正是如此。
——经济建网，降低TCO
Reliance首先在CDMA核心网全面引入IP移动软交换，实现快速部署，满足了用户数快速增长的建网需要。利用分布式组网和IP分组承载语音技术，结合VAD技术以及统一维护管理平台，在提高网络质量的同时，降低了运营商CAPEX和OPEX。
面对话务量的迅速上升，Reliance选择IP over E1技术扩容网络。IP Over E1直联组网方案采用华为专利IP头压缩技术，相比传统E1传输，提高传输效率20％～30％，节省了传输资源；而且，该方案具备的后续平滑演进到IP承载网络的能力保护了投资。
Reliance采用了华为新一代CDMA 2000 All-IP系列基站及基站控制器。设备平台IP化带来了更高的安全性、可靠性和更好的网络可扩展性，最终帮助Re－liance大幅度降低运营成本。另外，新一代IP基站在设计时还基于印度网络运营环境的实际情况进行了技术创新。据统计，通过创新，每覆盖1000平方公里区域，BTS数量节省了50%。与此同时，基站通过IP传输，充分利用了Reliance现有IP网络资源，为Reliance在移动接入网侧节约传输费用40%～80%。
在宏观层面上，华为还在网络的可靠性与设备成本之间进行了权衡，并通过对多种方案的话路、链路、数据流量的精确计算，通过全方位、多层次的验证，为Re－liance节省了可观的预期投资。正如一位Reliance项目总监评价的那样：“从设备、解决方案，到项目控制，华为端到端经济建网新概念值得全球借鉴。”
——精品覆盖，持续发展
Reliance广泛应用的基站BTS 3606AC，是华为专门为印度常见的高温、断电等异常情况所定制的。内置电池空间，可提供持续4个小时的备电，采用热交换技术可节省60%功耗，受到Reliance的北方邦（西区）、北方邦（东区）等二线城区的欢迎。
针对印度一些区域机房空间较为紧张、机房条件较为简陋、道路交通状况相对较差、运输不方便的问题，华为向Reliance提供了定制化的4载波、6扇区大容量基站BTS3606C，是业界体积最小的紧凑型宏基站。目前，这种基站已被广泛部署在印度古吉拉特邦、泰米尔纳德邦等的密集城区，大大减少了Reliance的站址租用成本以及安装、运维成本。
Reliance还构建了基于服务等级协议（SLA）的可管理的电信级IP承载网络。网络规定了提供的服务质量标准，并设定了相关的性能指标，总体目标达到了Reliance“容量可扩展、用户可识别、业务可区分、质量可控制、网络可管理”的要求，设计思路实现了“网络简洁化、业务实现边缘化、结构高效化、流量调整灵活化、故障影响局部化”的目标。
——快速部署，占尽先机
在激烈的竞争压力下，Reliance采用了先发制人、快速建网的策略，确保了在印度CDMA市场的优势地位。
为了帮助Reliance快速、经济地打造一个精品CDMA网络，华为全面优化了供应链的物料明细、下单方式、包装方式、系统操作等环节。同时，华为成立了项目保障组，合理安排工作进度，定期进行风险评估，根据变动灵活响应，实现了对项目进度、成本、质量、风险等的有效控制，最终实现了网络的快速、高质量交付，从而使Reliance得以快速、高质量地部署CDMA网络，抓住了印度移动市场的发展机遇，占尽了先机。
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通过携手战略合作伙伴全面实施CDMA All-IP转型，Reliance获得了超速的发展：在印度的CDMA移动通信领域占据了60%以上的市场份额，以绝对优势领航印度，并引领印度在CDMA移动通信领域取得了令世界惊叹的发展速度。Re－liance的成功无疑对全球CDMA产业具有鲜活的“标杆”和示范作用。