【个别案例】现实1元 VS 网络5元--雀巢与当当的长尾故事
2007年8月份，继雀巢决定与中国网球公开赛合作之后，在终端消费者市场的层面推开一扇崭新的门，他们意识到了网络世界对人们生活节奏的改变，慎重的选择了与当当网合作，开始了海陆空三位一体的营销模式，探索一种新型的品牌策略。雀巢用一种新颖的模式让人们开始思考，一块钱和五块钱的联系究竟是什么。
“健康补水，开盖赢大奖”的促销活动最大范围的告知人们，超过60%喝了雀巢饮用水促销包装的消费者，会获得当当网五元抵扣券。凡是购买促销包装产品中奖的消费者12月31号之前在当当网输入瓶身上的兑奖码就可以在15个工作日内收到大奖，或者直接在当当网消费时使用三等奖号码，享受五元钱的优惠。
据悉，雀巢已经筹备将北京地区的现场开奖，消费者连环中奖的大型促销活动安排在中国网球公开赛赛程的大型休闲游艺区内进行。届时，不仅会有连环抽奖，还会有国际网坛巨匠到场为雀巢的消费者签名留念。
传统意义上的一块钱让人们享用一瓶优质饮用水，现在还能带给人们网络虚拟空间五块钱的经济价值，这网络经济时代到来的讯号，似乎在向人们阐述长尾理论的操作空间不可估量。网络购物日益收到大众的青睐，这已是一个不争的事实。尤其是年轻人，对网络购物更加热衷。最新数据显示，中国的网民数量已经达到1.6亿，这是一个庞大的数字，对于这些人来说，“上网”就像老北京早晨要喝一碗豆汁一样，不是一种解决途径，而是一种生活需要。当他们遇到一个精彩的购物网站，需要将被加倍地放大。
当当网2004年图书销售总额与西单图书大厦不相上下，而令人吃惊的是，当当每年180%的增长速度，完全颠覆了传统书店关于增长的概念。2005年初,当当网进军百货市场；2006年，当当网C2C业务正式上线。他们的口号是“网上购物想当当”，他们要做网上的沃尔玛。
可是对于当当来说，还是遇到了传统渠道和网络渠道交互时的瓶颈，跟竞争对手们的版图大战已经硝烟四起，抢客流已经抢到不能再抢了。是该考虑客户群这块蛋糕如何再次扩大的时候了。中国的电脑普及率越来越高了，网民人数也越来越多了，有网络消费习惯的人数呢？却未见得有一样的增长速度。人们还是大多数习惯于传统的销售渠道，千百年的传统了吧，惯性的改变是需要外力的。
雀巢和当当的合作从某种意义上看，是一种强大的推动力。是长尾理论在传统领域与网络渠道中针对客户流的一次创新应用，这种对于双方都从未有过的尝试带给双方突破性的收益，长尾理论从书本里跳到了当当网最近日增的新客数曲线表上，从网络精英的演讲词里跳到了传统销售巨人雀巢的市场计划里，试想，克里斯应该开心得合不拢嘴了吧。
该是时候调回头来思考思考了。借用长尾理论创始人克里斯?安德森的话，让这个尾巴再长一点咯，尾巴上的肉很多呢！但是有谁想过将两种渠道的尾巴接起来呢？来吧，来喝水吧，来吧，来兑奖吧，一块钱换五块钱，雀巢这个“接尾游戏”玩得够High。